Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб

Санкт-Петербург, ул. Обуховской обороны, 116 - 23
Добавил: Елисей Князев
Категории: Тренинги
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА




Блок 1. ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КОМПАНИИ.

• «Конвейер продаж» - основной процесс отдела продаж. Определение основного процесса и «воронки продаж»;
• Цели, функций, организационная структура отдела продаж; 
• Какие положения, регламенты и иные локальные нормативные акты должны быть. Взаимоотношения с другими подразделениями Компании;
• Расчет нагрузки. Нормы управляемости;
• Клиентская база: как лучше разделить клиентов между специалистами по продажам;
• Зачем нужны CRM-системы;

Практическое упражнение:
2 бизнес-кейса: B2B и B2C: построение модели основного процесса, организационной структуры, определение функций.



Блок 2. ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ, ПЛАНИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

• Построение SMART-целей, декомпозиция целей;
• Как ставить цели и задачи специалистам по продажам. Какую лучше выбрать регулярность планирования и контроля;
• Документы планирования и контроля специалистов по продажам;
• Как провести собрание, которое мотивирует;

Практическое упражнение: 
- Постановка цели;
- Проведение мотивационного собрания;



Блок 3. МОТИВАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ.

• Материальная мотивация – основные принципы, примеры построения систем мотивации; 
• Нематериальная мотивация – значение, способы, алгоритмы;
• Мотивирующая беседа – «Где же у него кнопка?»;

Практическое упражнение: 
- «Поиск мотиваторов»;
- Ролевая игра: «Замотивируй менеджера по продажам»;



Блок 4. СИТУАЦИОННОЕ ЛИДЕРСТВО В РАБОТЕ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

• Способы постановки задач: по шагам, по проблеме, по результату4
• Модель ситуационного лидерства Херси-Бланшар; 
• Степени готовности подчиненных; 
• Выбор адекватного стиля управления;

Практическое упражнение:
- Выбор и использование различных стилей управления;




Продолжительность тренинга: 1 день (8 часов)

Ведущий тренер: НИКИТА СТОЛЫПИН - сертифицированный бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2003 года, опыт построения, управления, тренинга и консалтинга отделов продаж в разных сферах: FMCG, страхование, металлургия, недвижимость и др.

 

Стоимость - 6000 руб./чел.
При оплате до 25 марта: стоимость тренинга - 4000 руб./чел.
Внимание! Каждую неделю стоимость растет! Оставляйте заявку и фиксируйте выгодную цену на свое участие!

  • График работы

Уважаемые читатели, а также гости сайта!

Дорогой читатель, бизнес тренинг "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб" был размещен на этой странице исключительно с информационной познавательной целью. Бизнес тренинг (тренинг центр) "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб" добавил(а) член нашего сообщества: Елисей Князев в том числе все фотографии, телефон, адрес, другую контактную информацию, отзыв. Проект "Деловой Санкт-Петербург" ставит перед собой цель собрать на своих страницах самые популярные и эффективные бизнес тренинги (тренинг центры) города на Неве, следовательно по этому бизнес тренинг (тренинг центр) "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб" был добавлен на страницы нашего сайта.

Обращаем ваше внимание, что все комментарии, отзывы, справочная информация о бизнес тренинге (тренинг центре) "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб" исключительно личный взгляд того пользователя, кто его добавил.

Администрация проекта "Деловой Санкт-Петербург" в полной мере оставляет за собой право вносить исправления в любые материалы, удалять опечатки, ошибки в текстовый контент -информацию о  "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб".

Уважаемые читатели! Администрация сайта, не имея возможности, не проверяет и не актуализирует размещенную  информацию о бизнес тренинге (тренинг центре) "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб". Если у вас возникли вопросы относительно бизнес тренинга (тренинг центра) "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб",  обращайтесь к уполномоченным лицам- организаторам используя предоставленные, либо любые иные контактные данные, например такие как - tel:  +7-921-943-49-28, e-mail info@teb-consulting.ru,  сайт  teb-consulting.ru/, либо посетите бизнес тренинг (тренинг центр)  по адресу Санкт-Петербург, ул. Обуховской обороны, 116 - 23 - 23 (часть информации может не быть указано).

Уважаемые организаторы бизнес тренинга (ответственные лица тренинг центра) "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб"! Если по какой либо причине,  вы не хотите, чтобы данная информация о "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб" была размещена на данной странице, пожалуйста напишите нам по контактному mail адресу, администрация сайта быстро удалит страницу о "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб".

Если вы посещали Санкт-Петербург, участвовали в бизнес тренинге (проходили обучение в тренинг центре) "Тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ" 6 апреля 2014 г. СПб", будьте добры, напишите  отзыв-комментарий, поделитесь своими впечатлениями, и наши  читатели будут вам очень благодарны.

Отзывы (0)

Нет отзывов. Ваш будет первым!


Новые тренинги
Санкт-Петербург, пр-кт Литейный , 55
Санкт-Петербург, пр-кт Дальневосточный, 71
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург, пр-кт Бакунина, 5 - 511
Санкт-Петербург, наб. реки Смоленки, 2
Санкт-Петербург, ул. Кантемировская, 37 - 3-Д
Санкт-Петербург, ул. Кантемировская, 37 - 3-Д
Санкт-Петербург, пр-кт Средний В.О., 36/40
Санкт-Петербург, пр-кт Средний В.О., 36/40
Санкт-Петербург, пр-кт Средний, ВО, 36/40
Санкт-Петербург, пер. Виленский, 7
Санкт-Петербург, пр-кт Средний пр. ВО, 36/40
Санкт-Петербург, пр-кт Средний пр. ВО, 36/40