Бизнес-тренинг «Холодные звонки»
|
Добавил:
Дмитрий Крикуненко
Категории:
Тренинги
Компания «TRAINER» оказывает услуги по проведению различных семинаров и тренингов персонала на промышленных предприятиях региона. Одно из направлений проведения тренингов является обучения персонала системы «холодных звонков». «Холодные звонки» относятся к одной из общего числа технологий ведения эффективных продаж. Ведь, как показывает практика, именно мастерство и опыт продавца влияет на прохождение так называемого «секретарского барьера». Несмотря на такое положение вещей, по технологии «холодных звонков», в большинстве случаев, работают только начинающие специалисты по продажам, которые сталкиваются с проблемами наработки собственной клиентской базы и прочими. Такие проблемы, зачастую выражаются через определенные «симптомы», которые очень часто встречаются у начинающих специалистов по продажам. Для определения потребности в проведении бизнес-тренинга «Холодные звонки» необходимо определить перечень таких «симптомов», а именно: - страх специалиста по продажам перед осуществлением «холодного звонка»; - незнания основ построения эффективного бизнес-диалога с потенциальными заказчиками; - незнание основных подходов, направленных на то, чтобы заинтересовать собеседника; - специалисты по продажам не в состоянии разрешить большинство возражений потенциальных потребителей продукции (услуг). Основной целью проведения бизнес-тренинга «Холодные звонки» заключается в повышении результативности применения технологии «холодных звонков», которые совершают специалисты по продажам, обучении их индивидуальным навыкам налаживания «холодного» взаимодействия с потенциальным потребителем.
|
| # 18 декабря 2012 в 03:35 0 | ||
|
| # 17 ноября 2013 в 21:24 0 | ||
|
| # 21 января 2014 в 13:54 0 | ||
|
