Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж

Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, 71
Категории: Тренинги

Для кого:

начинающие переговорщики и менеджеры продаж (до 1 года опыта или без опыта работы).
Цель:

· увеличить прибыль предприятия
· повышение эффективности активных продаж
· повысить эффективность работы со сложными клиентами
· структурировать имеющиеся знания и опыт
Тренер:

Лидия Гапонова. Управляющий партнер консалтинговой компании ООО «ЛИГА ПРОФИ». Постановка отделов продаж в Москве, Казани, Екатеринбурге. Специализация - Аудит продаж – встречи менеджеров и клиентов, анализ встреч, обратная связь от клиентов, создание на основе аудита продаж новых продуктов и анализ конкурентов. Опыт активных продаж 18 лет.

Дата проведения:

29.04.2013

Место проведения:

Отель Астерия, Санкт-Петербург, наб. реки Фонтанки, д.71

 

Программа курса

1. Активное отношение к продаже, Структура продажи

· Этапы взаимодействия с клиентом.
· Особенности и значение каждого этапа.
· Подготовка к контакту
2. Телефонные переговоры и начальное письмо

· Умение расположить потенциального клиента
· Законы построения текста: что мы говорим и как мы говорим.
· Информационные каналы и коммуникативные инструменты
· Убедительность в общении
· Выход на контактное лицо, принимающее решение, преодоление “барьера” секретаря.
· Что делать, если секретарь отвечает «нет», «нам это не нужно», «у нас все есть»?
· Что делать, если секретарь не соединяет с интересующим Вас сотрудником?
· Типы секретарей и способы работы с ними.
· Что программирует отказ или согласие? Отношение к отказу.
· Построение сценария разговора.
· Как перевести разговор по телефону в личную встречу.
· Завершение телефонного разговора продажей

3. Личная встреча

· Подготовка.

· Продаем себя, фирму, продукт.

· Презентация.

· Когда считать встречу успешной?

4. Выяснение потребностей

· Выяснение потребностей, интересов клиента: умение задавать вопросы, способствующие достижению цели
· Способы получения необходимой информации для продажи от клиента, «сложной» информации: кто принимает решение (ещё); с кем уже работали, на каких условиях; с кем сравнивают и др.
· Иерархия потребностей клиента
· Техника «КЛИН»
5. Работа с возражениями.

· Наиболее типичные вопросы покупателей и варианты ответов на них
Источники возражений и сомнений. Ложные и истинные возражения

· Методы обработки возражений покупателей
· Стандартные возражения клиента и способы работы с ними (Разбор конкретных случаев из практики участников)
· Если что-то не так: работа с рекламациями
· Действия в случае отказа.
6. Завершение продажи.

· Определение степени заинтересованности покупателя в товаре

· Поддержка сомневающегося клиента.
· Основные приемы завершения продажи

· Мостик в будущее, формирование долгосрочных отношений.


Тренинг рассчитан на 8 рабочих часов.
Стоимость участия одного сотрудника от предприятия 5950 рублей. Всем участникам выдается Сертификат об участии в семинаре.

Количество участников ограничено.


Записаться на семинар:
· По телефонам 677-76-23; моб.: 8-952-359-56-18
· По электронной почте constanta.mm@gmail.com

С уважением,
Маргарита Магомедова,
Руководитель отдела продаж
ООО «Константа»
Тел: 677-76-23; моб.: 8-952-359-56-18 

  • График работы

Уважаемые читатели, а также гости сайта!

Дорогой читатель, бизнес тренинг "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж" был размещен на этой странице исключительно с информационной познавательной целью. Бизнес тренинг (тренинг центр) "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж" добавил(а) член нашего сообщества: Маргарита Викторовна в том числе все фотографии, телефон, адрес, другую контактную информацию, отзыв. Проект "Деловой Санкт-Петербург" ставит перед собой цель собрать на своих страницах самые популярные и эффективные бизнес тренинги (тренинг центры) города на Неве, следовательно по этому бизнес тренинг (тренинг центр) "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж" был добавлен на страницы нашего сайта.

Обращаем ваше внимание, что все комментарии, отзывы, справочная информация о бизнес тренинге (тренинг центре) "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж" исключительно личный взгляд того пользователя, кто его добавил.

Администрация проекта "Деловой Санкт-Петербург" в полной мере оставляет за собой право вносить исправления в любые материалы, удалять опечатки, ошибки в текстовый контент -информацию о  "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж".

Уважаемые читатели! Администрация сайта, не имея возможности, не проверяет и не актуализирует размещенную  информацию о бизнес тренинге (тренинг центре) "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж". Если у вас возникли вопросы относительно бизнес тренинга (тренинг центра) "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж",  обращайтесь к уполномоченным лицам- организаторам используя предоставленные, либо любые иные контактные данные, например такие как - tel:  8-952-359-56-18, e-mail constanta.mm@gmail.com,  сайт  , либо посетите бизнес тренинг (тренинг центр)  по адресу Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, 71 (часть информации может не быть указано).

Уважаемые организаторы бизнес тренинга (ответственные лица тренинг центра) "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж"! Если по какой либо причине,  вы не хотите, чтобы данная информация о "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж" была размещена на данной странице, пожалуйста напишите нам по контактному mail адресу, администрация сайта быстро удалит страницу о "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж".

Если вы посещали Санкт-Петербург, участвовали в бизнес тренинге (проходили обучение в тренинг центре) "Активные продажи. Тренинг сильных техник продаж", будьте добры, напишите  отзыв-комментарий, поделитесь своими впечатлениями, и наши  читатели будут вам очень благодарны.

Отзывы (1)
Екатерина # 9 июля 2013 в 00:57 0
Семинар очень помог в моей работе, не смотря на имеющийся опыт работы в продажах и посещения других семинаров узнала много нового. Понравился профессионализм и доходчивость изложения семинара. Применяю на практике некоторые советы (например, технику "КЛИН"), есть положительные результат. Рекомендую.

Новые тренинги
Санкт-Петербург, пр-кт Литейный , 55
Санкт-Петербург, пр-кт Дальневосточный, 71
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург, пр-кт Бакунина, 5 - 511
Санкт-Петербург, наб. реки Смоленки, 2
Санкт-Петербург, ул. Кантемировская, 37 - 3-Д
Санкт-Петербург, ул. Кантемировская, 37 - 3-Д
Санкт-Петербург, пр-кт Средний В.О., 36/40
Санкт-Петербург, пр-кт Средний В.О., 36/40
Санкт-Петербург, пр-кт Средний, ВО, 36/40
Санкт-Петербург, пер. Виленский, 7
Санкт-Петербург, пр-кт Средний пр. ВО, 36/40
Санкт-Петербург, пр-кт Средний пр. ВО, 36/40